こうちゃんの早田（はいだ）ぶろぐ

僕のブログの自己紹介のところに、

「エクスマ８期生のこうちゃんです」

とあるので、

「エクスマってなに？」

って訊かれることも多いのですが、この世界は奥が深く、なかなか一言では説明できません。


でも、カンタンに説明させてもらうと、エクスマとは、マーケティングの一種です。


「エクスペリエンス・マーケティング」

略して「エクスマ」。


この考え方を提唱しているのが、僕の師である藤村正宏さん。


「これからの時代、モノは余っている。

これまでのようなやり方では売れない。

じゃあどうすればいいのか？

エクスペリエンス（＝体験・経験）という付加価値をつけて売ればいい。」


「消費者は、どこの店で買ってもいい。

あるいは、買わないという選択肢もある。

なのに、なぜ、あなたの店で買わなければいけないのか？

その理由を、わかりやすく教えてあげよう。」



ごく端的にまとめるとこういう内容なんですけども、とーっても深いマーケティングセミナーや塾を開催されています。


僕が昔勤めていた会社で、縁あってエクスマのセミナーと塾に行かせてもらいまして、そこで目から鱗がぼろぼろぼろぼろ落ちました。

おもしろくってためになって、いろんなことを学びました。

その参加した塾が８期だったので、僕は「エクスマ８期生」なわけです。


また塾生は、とても素晴らしい方や、尊敬する経営者の方が多く、仲良くしていただいています。

というか、とってもかわいがっていただいています。

この、「人と人とのつながり」も、僕がエクスマで得た大切な財産です。



藤村さん（僕ら塾生はニックネームで呼び合うので、「スコット」なんですが）は、たくさん本も出しています。

たとえば、

2時間でわかる!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!―エクスペリエンス・マーケティングがあなたの会社を救う!
↑これは、記念すべき第1号の著書です。
エクスマの考え方を知るためには、必見です。

藤村流売れる!コトバ
↑これには、実際に僕がエクスマを学んで試した、成功事例がおさめられています。
これまであきらめていた顧客から、最終的には約８００万円（本文中では企画途中なので約４５０万円）の売り上げがあがった企画です。
「こうちゃん、あの企画スゴイじゃん。本に載せてもいい？」って訊かれたときは、ホントにうれしかったなぁ…。

リピーターが“雪だるま式”に増える「集客」術!―行列ができるお店がやっている「ニーズ」創出8つの方法! (East Press Business)
↑これは、あの斎藤一人さんも絶賛した本です。
一人のカメラ店店長が、とある方と出会うことによってマーケティングを学び、お店を成功に導いていくストーリーが描かれ、その中で僕たちはたくさんのヒントをつかむことができます。




これはほんの一部です。

…エクスマって、奥が深いんですよ…。

語り出したら止まらなくなるので、とりあえず今日はここまで…。


エクスマ以外にも、前述の斎藤一人さんのようにいろいろおもしろいマーケティングの本があります。

また、そういうのも紹介できたらと思います。

お楽しみに…。








本日のＢＧＭは、John Coltraneの「Say It」。

ジャズ好きなスコットのために…。
バラード(デラックス・エディション)
↑この、バラードというアルバムに入っています。
ヴィレッジヴァンガードでは、「これをＢＧＭにして落とせなかったら、その女性は、あきらめなさい」というポップがついているそうな。（この事例は、上記の『「モノ」を売るな！「体験」を売れ！』で紹介されています。）
それくらいサックスがあまーい、ラヴバラード集です。
オシャレな夜のドライブなんかには、最適ですよ☆
気になる女性を誘ってどうぞ。









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